——记2012-2013年度大连市劳动模范：张健

           4月30日，大连市纪念“五一”国际劳动节暨2012―2013年度先进单位、劳动模范和特别劳动奖表彰大会在大连人民文化俱乐部隆重召开。本届大连市劳动模范、特别劳动奖获得者和先进单位代表700余人欢聚一堂，共庆“五一”国际劳动节，张健就是其中一员。

　　积极敬业跑市场，共产党员挑大梁。

　　1972年出生的张健来自大连叉车有限责任公司，中共党员，专科学历，入职以来从事公司的产品销售工作，凭借极强的敬业精神和销售能力，销售业绩节节攀升。2012年，他被委以重任，担任了大连叉车有限责任公司广州分公司销售经理，全面负责公司广东地区的市场营销工作。

　　漫漫崎岖营销路，四字理念铭记心。

　　销售工作讲究营销之道，张健同志对于他所从事并热爱的这份营销工作，始终坚信一个“四字理念”，那就是——“用心经营”。他说在工作中之所以用心，是因为他觉得用心经营的不仅仅是自己所销售的产品，更是在用心经营自己的人生。秉承着这个理念，他全心全意的投入工作，无怨无悔的辛勤付出。他常年坚持学习，不断探索区域营销工作的新思路和新途径，着眼本区域重点市场进行深入的调研分析，充分发挥自己的聪明才智，灵活的运用现代营销手段，紧紧盯住市场和客户信息，调动一切积极力量进行市场开拓，充分扩大了市场份额和销路；2012年、2013年连续两年订货量、销售收入大幅攀升，在公司年度销售业绩综合测评中名列前茅，超额完成公司下达的各项任务指标；他不断加大货款回收和清欠力度，强力推行了中小吨位叉车“款到发货”方式，着力解决前清后欠，以清收欠款为突破重点，对清欠回笼资金实行专人专项管理，对欠款用户逐月催收、跟踪、考核、保证资金安全，开创了公司广东市场营销工作的新局面，为企业持续健康发展做出了突出贡献；针对大连叉车产品结构特点，他将抓好中大吨位产品的销售作为工作重点，不断扩大市场占有率，提高盈利能力。充分发挥大叉公司“叉车摇篮”的品牌优势，加大宣传策划和推广力度，有计划、有组织、有目标的参与本区域重大叉车项目的招投标工作，张健组织参加招投标项目中标率达90%以上，他曾在叉车招标项目中，一次中标中大吨位叉车13台，中标额高达860多万元，进一步稳固了大连叉车中大吨位产品在国内市场的主导地位；张健的营销之路一直追求不断强化区域市场开拓，注重信息管理，把握需求意向，他对重点用户实施重点跟踪跟进，坚守、巩固、发展老市场老客户的同时，不断开发新兴市场，形成稳定的市场份额。采用任务指标分解的方式，把任务下达到区域每个销售人员，按月考核，责任落实，全力完成指标。他不断强化销售过程的指导和管理，规范流程，提高销售员的业务能力，进一步提升了市场策划的水平。坚持规范和加强经销商队伍建设，进行经销商信用评定管理，理顺经销商队伍，扶持建立一支稳定、有经济实力、有售后服务能力的经销商队伍，促进市场开拓；作为分公司销售经理，张健注重销售队伍的培养与建设。不断完善了竞争、淘汰和激励机制，从而打造一支高素质销售团队，进一步适应了市场激烈竞争环境，实施了营销运行整个过程的管控。重点推进了大区管理，制定了销售人员订货、回款责任制。在他的带领下，分公司的成绩显著，销售业绩几年来持续刷新，面对广东这一国内热点市场的激烈竞争与挑战，他敬业奉献，不断钻研、提高业务素质和技能，注重充分发挥党员的先锋模范作用，用自己的行为大家树立了榜样，为公司开拓了市场。

        苦辣酸甜终无悔，用心经营塑人生。

        公司就像一个成员众多的大家庭，而其中的成员又分别都有自己的小家，在大家与小家之间，张健选择了公司这个大家。“舍小家，顾大家”——张健他做到了。营销工作的性质注定了他风里来雨里去的奔波人生，一年365天，他驻外的时间就高达340天以上，其中辛酸与困苦只有张健自己能够体会。但是他说他不后悔，更不会因此而退缩，因为他所走的每一步，都是在向着最初的梦想和目标迈进。张健坚信，用心经营的事业一定是不断向前的，用心经营的人生也一定是最美的。