——对话大连叉车有限责任公司宣传部部长熊严彬先生

　　备受瞩目的工程机械行业年度盛会——BICES 2011落下帷幕，在这场工程机械黄金战甲饕餮盛宴上，大连叉车有限责任公司(简称“大连叉车”)携高新科技产品重拳出击，全方位地向国内外客户展示了大连叉车自主创新的雄厚实力。作为中国访问量最大影响力最大的叉车和工业车辆网络媒体，中国叉车信息网(www.forktruck.cn)对BICES 2011进行全程报道。展会现场，大连叉车有限责任公司宣传部部长熊严彬先生接受了本网记者的独家专访，为我们深刻解读大连叉车的经营思路和发展理念。

六十载风雨历程 见证品牌实力

　　在中国叉车工业领域，大连叉车的发展历程颇具传奇色彩：它被誉为中国叉车工业的摇篮，1958年，中国第一台叉车就在这里诞生，而后又填补了二十多项国家空白。承载荣誉的大连叉车，经过2003年的成功改制，不断实现跨越发展，年销售收入及产销量均以30%的速度增长，厚积薄发与革故鼎新的完美契合，谱写了中国专业制造的传奇历程。

　　一直以来，大连叉车高度重视产品研发与市场衔接，以客户需求和市场为导向，致力提高产品可靠性和稳定性，不断推出高附加值产品。“这一次展会，我们带来了五款具有行业领先技术的新品，分别是2吨电瓶车，3吨的、5吨、10吨的，15吨的叉车。整体而言，从外观设计到技术水平、产品配置、产品性能都有很大的提升，代表了大连叉车自主创新的研发实力。”熊部长向中国叉车信息网记者介绍道。
 

“如今，大连叉车的产品线涵盖蓄电池叉车、内燃叉车、集装箱叉车、正面吊运机、牵引车、特种车辆等，以中、大吨位级为主导优势产品。目前来讲，大连叉车是全国唯一一家能够生产1-45吨全系列叉车的企业，中大吨位叉车及集装箱叉车的研发能力和水平，一直处于行业的领先地位。随着企业的稳步发展和产品的不断创新，大连叉车在叉车工业领域确立了优势地位。”熊部长表示。

以技术为先导 洞悉市场需求

　　潜力巨大的中国叉车市场已经成为全球最开放，竞争最充分、国际化程度最高的市场之一。世界排名前20的叉车制造企业都已在中国安营扎寨，一些“门外汉”企业也纷纷涉足叉车行业，以求分得一杯羹。外资品牌与民族品牌展开了激烈的角逐，霎时间，国内叉车市场变得风起云涌、狼烟四起。作为中国叉车工业的老牌企业，大连叉车是如何在行业竞争白热化的环境下突出重围?

        在市场竞争越发激烈的时代，研发作为工程机械制造行业最为核心的部分，成为企业赢得竞争、树立品牌的关键，大连叉车深谙此理。大连叉车集产品开发、设计、加工、制造于一体，不断吸收当代国际先进的叉车制造技术，采用国际先进的叉车设计理念，大胆推进技术创新，通过引进大批高精尖数控设备，集下料、焊接、精加工到涂装，现已形成了适应多品种、小批量、离散制造特点的柔性制造体系，通过实施信息化的有效管理，借助CAD、PDM、PLM、ERP等系统，实现研发、制造、信息等资源在企业内部的共享。

　　研发技术的创新，能够以竞争对手难以复制的竞争力独占鳌头，而深刻洞悉市场需求，则能更好地满足客户所需，为客户创造更大的价值。熊部长表示，“在产品创新上，大连叉车把创新的重点放在满足用户个性化需求、提升市场快速反应能力上来，逐步实现了从产品制造，向产品创造的转移，不断推出满足用户需求的高附加值产品。”随着我国集装箱业的迅速崛起，大连叉车快速向集装箱叉车转型，它不仅是大连叉车产品结构规模整体调整的序曲，更成为企业新的经济增长点。

加强品牌建设 灵活应对市场

　　品牌是企业开拓市场和占领市场最强有力的武器之一。在不断吸收当代国际先进叉车制造技术的同时，大连叉车始终坚持打造“犀牛”品牌，突显品牌竞争优势。如今，“犀牛”已成为业界知名品牌，凭借卓越的性能、完善的服务赢得了国内外客户的赞誉，产品远销世界30多个国家和地区。

　　对于品牌传播与推广，大连叉车不遗余力，除了参加BASIC展、宝马展等大型工程机械展会外，大连叉车还通过媒体宣传、网络宣传等多种方式展示品牌魅力，传播品牌核心价值观，让客户群体全方位地知悉产品的卓越性能。持之以恒的宣传推广，“犀牛”的知名度和影响力不断提升，为进一步开拓市场奠定了扎实的根基。

　　近几个月，国内叉车行业发展形势不容乐观，面临增速大幅下滑的困境，对此，大连叉车是如何应对的?熊部长表示，“首先，我们积极调整市场战略，将产品方向转向需求量较大的铝厂、钢厂、港口、码头等领域;其次，我们不断地加强品牌建设，开拓新客户，大力推广优势的产品，把整个市场份额提升起来。加之，我们拥有大量优质用户群体，产品在市场上已占有一定的份额。因此，行业下半年的市场增速大幅下降，并未对企业造成太大的影响，大连叉车仍然能够保持稳步增长。”

胸怀致远 展望发展宏图

　　一个能快速应对市场需求，抢赢市场发展先机的企业，不仅具备把脉当今市场的能力，更是具有敏锐的洞察力和长远的战略发展意识，能够从危机中看到未来发展机遇。“工程机械行业协会今年初曾预计，“十二五”期间，国内工程机械行业的年增长率将保持在17%，到2015年行业销售规模将达到9000亿元。作为工程机械行业一个重要分支，叉车行业前景十分广阔，我们相信，这必定会为企业的发展带来良好的机遇。”熊部长在谈到中国叉车市场的发展前景时如是说。

        基于对行业前景的乐观认识，大连叉车明确了企业的未来发展战略，熊部长表示，“我们将不断致力产品研发，始终紧贴市场需求，纵向发展创新产品，横向发展变型产品，不断调整产品结构，满足客户多方位的需求，扩大市场占有率。初步预计，我们的中大吨叉车2012年销售目标是5000台，增长速度20%左右。物流行业的高速发展，对于叉车的需求不断扩大，我们也将不断地往这个方向探索、努力。”

　　正是这种前瞻性的思维、开阔的视野，使得大连叉车能在60多年的发展历程中不断致力创新，始终走在市场前列。百舸争流，奋楫者先，整装待发的大连叉车，将以一种崭新的姿态与面貌，在蓬勃发展的中国叉车工业再续辉煌。
 

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